Format Vertrieb
Format Vertrieb
Wir verkaufen Autos.Online
Der Kunde nutzt die Möglichkeiten der Digitalisierung bereits heute immer konsequenter und leitet seine Anforderungen an ein Autohaus daraus ab. Mit dem Einstiegsprodukt zum Format Vertrieb :”Wir-verkaufen-Autos.online” beantworten wir die Frage, wie sich das Autohaus Schritt für Schritt auf neue digitale Vertriebswege einstellen kann.
Indem wir Sie bei allen notwendigen Schritte begleiten, ebnen wir den konkreten Weg des heutigen Autohauses zum digitalen Mobilitätsdienstleister mit maximaler Kundenzentrierung.
Format Vertrieb
Wir-verkaufen-Autos.Online
Das Format Autohaus gibt die Antwort auf die im Handel weit verbreitete Frage, wie der Wandel zum integrierten Mobilitätsdienstleister (viele sprechen auch vom digitalen Autohaus) im rauen Umfeld des operativen Geschäftes gelingen kann.
Da weder die Absatzziele der vertretenen Marken, noch die zum Überleben notwendigen Renditen während des Veränderungsprozesses Schaden nehmen dürfen, haben wir mit „Wir-verkaufen-Autos.online“ ein Konzept entwickelt, mit dem das Autohaus die ersten Schritte zum digitalen Vertriebsprozess mit vollumfänglicher Begleitung gehen kann. Durch einfach zu bedienende Self-Service-Tools werden Sie in kurzer Zeit in die Lage versetzt, Ihre eigenen digitalen Vertriebskampagnen umzusetzen.
Der Name ist dabei Programm. Das Ziel heißt Autos verkaufen!
Dabei begleiten wir Sie in vier klar strukturierten Schritten zu professionellen digitalen Vertriebskampagnen, deren Erfolge Sie mithilfe eines umfassenden Controllings konkret messen können.
Format Autohaus bedeutet: Konsequente Kundenzentrierung und Performancezentrierung
Das Ziel: Autos verkaufen ...
Schritt 1: Marktanalyse und Media-Planungs-Index MPI
Sie wissen, wo welches Modell erfolgreich verkauft werden kann und wie Sie Ihr Marketingbudget optimal einsetzen.
Schritt 2: Lokales Online Marketing in Ihrem Marktgebiet
Sie erzeugen mit einem Self-Service-Portal (auf Basis des MPI) Ihre eigenen Multi-Channel- Online-Kampagnen (Google, Facebook, Instagram, Mobile, Banner) und generieren Ihre eigenen Interessenten-Kontakte (Leads).
Schritt 3: E-Mail-Marketing für Bestandskunden
Sie setzen zielgerichtete Fahrzeug-Kampagnen (E-Mail-Newsletter) um und starten durch Marketing-Automation eine digitale Interaktion mit ihren Bestandskunden.
Schritt 4: Professionnelles Leadmanagement
Sie bearbeiten Ihre Leads nach einer vollständig auf den digitalen Kunden ausgerichteten Vertriebsmethodik und auf Basis eindeutig definierter Prozesse und Kommunikationsmuster (Auch als externe Lösung verfügbar).
Schritt 5: Digitales Marketing-Controlling
Sie können Ihre digitalen Kampagnen detailliert analysieren und anhand eindeutiger Kennzahlen in ihrer Performance bewerten.
Das Ergebnis ...
Eigenständige Leadgenerierung, professionelles Leadmanagement und zielgerichteter Verkauf
5 Schritte zur digitalen Vertriebskampagne
Schritt 1: Marktanalyse
Wissen, was wo verkauft werden kann.
Potenzialanalyse des Händlergebietes (PLZ-Ebene oder fahrzeitbezogen) auf Basis von Markt-, Modell- und Wettbewerbsdaten – Für welches Modell gibt es in welchem PLZ-Gebiet eine Verkaufschance?
Ableitung eines eindeutigen Media-Planning-Index MPI.
Kurz: Marketing-Budgets gezielt dort einsetzen, wo die Verkaufschancen am größten sind.
Schritt 2: Neukundenansprache
Die Zukunft spricht für Multi-Channel.
Entwicklung der notwendigen Templates, Landingpages, Grafiken, Texte für das Online- und E-Mail-Marketing
Neukundenansprache durch lokales, budgetoptimiertes (Media-Planning-Index MPI) Multi-Channel-Online-Marketing mit Hilfe einer Self-Service-Plattform.
Kurz: Den Konsumenten digital dort abholen, wo er sich heute schon bewegt.
Schritt 3: Bestandskundenansprache
Nachhaltige Kommunikation mit bestehenden Kunden.
Selektion und Ansprache der Bestandskunden per E-Mail-Newsletter inklusive Marketingautomation.
Kurz: Mit nutzenstiftender Kommunikation den bestehenden Kunden informieren und begeistern.
Schritt 4: Leadmanagement
Kosequent Vertriebsorientierte Interessentenkommunikation.
Verkaufsorientiertes Leadmanagement als Inhouse-Prozess durch Aufspaltung und Neuordnung der Verkaufsfunktion.
Kurz: Die generierten Leads professionell zum Verkaufserfolg führen.
(Optional) Schritt 4: Externes Leadmanagement
Professionelle externe Hilfe, wenn interne Kapazitäten fehlen.
Externe Vorqualifizierung der eingehenden Leads durch ein spezialisiertes Business Development Center.
Kurz: Sich auf die eigenen Stärken im Verkauf konzentrieren.
Schritt 5: Optimale Rahmenbedingungen inkl. Controlling
lles was Sie für erfolgreiche Kampagnen benötigen.
Bereitstellung aller notwendigen Prozesse in einer Online-Dokumentation.
Umfassendes Kampagnencontrolling
Kurz: Mit professionellen Prozessen messbaren Verkaufserfolg generieren.
Ganzheitlicher Ansatz
Markt
Definition und Analyse des
Händlergebietes (PLZ-Ebene, fahrzeitbezogen, Radius) auf Basis von Markt- Modell- und Wettbewerbsdaten.
DDC
Entwicklung der notwendigen Templates, Landingpages, Grafiken, Texte für das Online- und E-Mail-Marketing.
Interessenten
Ansprache von Neukunden über lokales, Self-Service -Online-Marketing (Multi-Channel: Google, Facebook, Instagram, Banner, Mobile).
Selektion
Selektion der notwendigen Daten, um Bestandskunden digital (per Newsletter und Marketingautomation) anzusprechen.
Kunden
Konsequente Ansprache von Bestandskunden per E-Mail-Newsletter inklusive Marketing-Automation.
BDC
Qualifizierung und Entwicklung digitaler Leads durch ein internes oder externes Business Development Center.
Prozesse
Vollständige dokumentierte Prozesse für den digitalen Vertrieb und den gesamten Akquisitionsverlauf (Online Dokumentation inkl. Kommunikationsvorlagen).
Controlling
Detailliertes Kennzahlen-Controlling des gesamten Kampagnenverlaufes und der Kampagnenperformance.
Verkauf
Training und Coaching aller involvierten
Vertriebsmitarbeiter.
DS.GVO
Unterstützung bei der Einhaltung der juristischen Rahmenbedingungen beim digitalen Vertrieb von Produkten und Leistungen.
Digitale PGC-Vertriebsmethodik
In Kooperation mit:
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